Правовые Юридические Семинары для Юристов по ВЭД Внешнеэкономическая Деятельность ВЭД Котракты Расторжение Исполнение ИНКОТЕРМС Экспорт Импорт с Китаем Канадой странами Юго-восточн

Свистиль С. А. - вице-президент ТПП Украины / Ukrainian CCI. Один из лучших экспертов в Украине в сфере ВЭД. Имеет большую практику в решении вопросов ВЭД, подготовке и реализации сложных проектов и контрактов. Имеет большой практический опыт работы в бизнесе (2001 - 2013.) и на государственных должностях. Председатель Совета Ассоциации экспортеров и импортеров «ВЭД». Экс-заместитель председателя Государственной службы экспортного контроля Украины.

Руководитель подразделения Нацбанка Украины. 

Блок 1. Новые возможности для бизнеса в свете либерализации валютного рынка и последних изменений валютных ограничений.

• Внедрение новой концепции валютного регулирования: актуальное состояние.
• Минимизация рисков в рамках мероприятий валютного контроля.
• Новые возможности для бизнеса в свете последних снятий валютных ограничений. Открытие новых счетов для нерезидентов. Репатриация дивидендов. Инвестиции юрлица за рубеж. Отмена обязательной продажи валюты. Инвестиции в Украину. Граничные сроки закрытия контрактов. Взаимозачеты.
• Дробление операций по экспорту.
• Начало отсчета сроков.
• Завершение валютного контроля.

Блок 2. Международная преференциальная торговля: мероприятия по организации и их эффективное использование в интересах украинского бизнеса.

• Новые возможности в рамках Конвенции ПанЕвроМед.
• Как использовать режим генеральных преференций (GSP), предоставленный США Украине.
• Практика и рекомендации по использованию преимуществ зон свободной торговли Украины с другими странами (ЕС, Канада и др).
• Практики, риски, потери и возможности в рамках режима наибольшего благоприятствования ВТО.
• Обзор стран «в фокусе» в соответствии с Национальной экспортной стратегией и секторальными стратегиями.
• Участие в государственных тендерах за границей.
• Особенности построения бизнеса с китайскими компаниями.
• Особенности экспортно – импортной деятельности со странами Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии.
• Минимизация затрат на организацию производства и собственного экспорта на основе использования элементов преференциальной торговли.

Блок 3. Нюансы организации и проведения переговоров с потенциальным контрагентом в контексте минимизации последующих рисков и убытков.

• Как проверить потенциального контрагента по контракту, оценка потенциальных рисков в стране контрагента.
• Выбор формы контракта. Ошибки и их последствия. Особые формы контрактов и особенности их исполнения. Типовый коммерческий агентский контракт ICC. Типовый дистрибьюторский контракт ICC. Консигнация. Порядок предоставления услуг согласно ВЭД-контрактам: реклама, аутстаффинг персонала, маркетинг, фрахт, инжиниринг, выполнение работ, продажа ПО. Комиссия. Поручение.
• Как добиться преимуществ при выборе применимого права, применимого языка по контракту, выборе арбитража и суда, условий поставки и условий расчетов.
• Типичные ошибки при проведении переговоров, которые дорого обходятся. Оферта и акцепт.
• Особенности подготовки меморандума или протокола о намерениях сторон для защиты интересов украинской компании.

Блок 4. Внешнеторговый контракт. Принципы и право контрактов. Актуальные вопросы заключения и исполнения. Что необходимо предусмотреть, чтобы в дальнейшем избежать проблемных ситуаций.

• Типичные ошибки при заключении ВЭД-контрактов: ошибки выбора условий поставки, момент заключения контракта, ошибки переписки, определение цены по долгосрочным контрактам, ошибки страхования.
• Рекомендуемые формы контрактов купли-продажи ICC и ITC, Приказ Минэкономики № 201. Документы к контракту. ВЭД-контракты: реальные кейсы и разбор проблемных ситуаций.
• Анализ ошибок контрагентов, связанных с неверным выбором формы оформления договорных обязательств.
• Арбитражные оговорки.
• ВЭД-контракт и международные документы. Какие положения международных документов следует учитывать при подготовке ВЭД-контрактов для защиты интересов украинских компаний.
• Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи. Принципы УНИДРУА. Принципы Европейского договорного права. Преимущества и риски применения Венской конвенции при осуществлении операций купли-продажи товаров. Торговые обычаи.
• Территория продаж и ответственность за ее нарушение.
• Содержание контракта и настоящие намерения сторон.

Блок 5. Расчеты в ВЭД. Изменения в свете либерализации валютного рынка. Минимизация рисков по ВЭД - контрактам вследствие нарушения условий платежа.

• Новые тенденции и современные банковские инструменты поддержки ВЭД.
• Минимизация рисков неоплаты за товар.
• Различные формы расчетов, зачеты. Взаимозачет валютных обязательств.
• Документарные аккредитивы (UCP 600). Овердрафт. Факторинг
• Гарантии по требованию (URDG).
• Форфейтинг (URF800).
• Расчеты через ЛОРО-счета.
• Выплаты в пользу нерезидента.
• Пеня в случаях форс-мажорных обстоятельств.
• Пеня в случаях рассмотрения дела судом и коммерческим арбитражем.
• Действия в случае установления факта неоплаты за товар в определенные сроки.

Блок 6. Как минимизировать убытки при наступлении непредвиденных обстоятельств. Ошибки по оформлению форс-мажорных обстоятельств.

• Условия о форс-мажоре: порядок контрактного и практического применения. Рекомендации для бизнеса.
• Кто принимает на себя убытки в случае введения госорганами запретов и ограничений.
• Способы минимизации рисков и потерь. Анализ типичных ошибок, которые допускаются при заключении и исполнении контрактов в контексте форс-мажорных обстоятельств. Украинский опыт преодоления обстоятельств, препятствующих выполнению контракта.
• Что целесообразно предусмотреть на современном этапе развития внешнеэкономических отношений.

Блок 7. Риски во внешнеэкономических контрактах и пути их минимизации. Ошибки и убытки в случаях неверного применения ИНКОТЕРМС 2010.

• Анализ типовых ошибок при использовании терминов Инкотермс 2010: EXW, FCA, CPT,CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF.
• Страхование, перевозка, инспекция, переход права собственности – как минимизировать риски и убытки.
• Практика внесения изменений в термины Инкотермс для минимизации рисков и убытков.

Блок 8. Актуальные вопросы исполнения внешнеэкономических контрактов. Практика применения штрафных санкций.

• Подтверждение исполнения обязательств (спецификация, инвойс, акт).
• Задержка поставки, недопоставка, задержка в оплате, неполная оплата.
• Поврежденный товар, некачественный товар.
• Нарушение прав интеллектуальной собственности.
• Особенности подтверждения нарушений при исполнении контрактов.

Блок 9. Ситуации, связанные с поставкой некачественного товара, товара, который не соответствует условиям поставки и требованиям страны импорта. Недостача.

• Приемка товара по качеству и количеству. Подтверждение поставки некачественного товара. Действия в случае поставки некачественного товара.
• Оформление и разрешение спорных вопросов, арбитражная практика.
• Способы защиты интересов и минимизации потерь, наилучшие практики.
• Случаи, когда украинской стороне затрудняют выполнение контракта в следствие дополнительного контроля соответствия наших товаров.

Блок 10. Минимизация рисков и убытков при таможенном оформлении в Украине и за рубежом.

• Деофшоризация по-украински.
• Подтверждение кода УКТ ЗЕД.
• Подтверждение таможенной стоимости: как улучшить вероятность выигрыша у таможни.
• Уполномоченные экономические операторы, утвержденные экспортеры.

Блок 11. Упущенная выгода при заключении и исполнении контрактов. Недополученная прибыль в рамках преференциальной торговли: FTZ, GSP, MFN.

• Изменение внешних обстоятельств в пользу украинской компании.
• Оказание помощи контрагенту в исполнении им своих обязательств.

Блок 12. Споры между сторонами ВЭД - контракта. Арбитражная и судебная практика.

• Основные претензии, предъявляемые зарубежными контрагентами к украинским экспортерам.
• Арбитраж - эффективный способ защиты нарушенного права во внешнеэкономических отношениях. Как и в каких случаях целесообразно его использовать. Арбитражная практика.

Блок 13. Управление отдельными «экспортно-импортными» рисками с целью защиты бизнеса в новых условиях. Актуальные вопросы ВЭД. Особенности внешнеэкономической деятельности с компаниями из КНР. Экспорт и импорт из Канады, стран Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока.