КАК ВЫСТРОИТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ:
РУКОВОДИТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ЭТО ЗНАЮТ - ЕДИНИЦЫ,
НО ОНИ ПЕРВЫЕ НА СВОИХ РЫНКАХ!
г. Киев
18-19 апреля
Дом Пашкова
На данном семинаре будут глубоко изучены и проработаны пути к трем основополагающим целям профессионального отдела продаж (системы продаж):
- Гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «ватерлинии» – независимо от сезона/не сезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.
- Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х наиболее важных для продаж сотрудников могут быть одновременно изъяты из бизнеса. При этом Цель № 1 (гарантированный сбыт) все равно должна быть достигнута.
- Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.
|
Семинар проводит:
Константин Бакшт - лучший тренер и бизнес-консультант СНГ по продажам (г. Москва), собственник
многих бизнесов (выстроил десятки отделов продаж для своих предприятий и
предприятий-заказчиков), автор ряда популярных книг бизнес-тематики.
Образование: Саратовский государственный университет по специальности
«прикладная математика». Одновременно с учебой в университете работал
программистом-разработчиком. С 1993г. начальник отдела программистов в ИВЦ
Приволжской железной дороги . С 1995г. совладелец и директором узла сети
«САРНОД», с 1997 по 1998 г. – заместитель директора ЗАО «САРНЕТ», саратовского
Интернет-провайдера, и управляющий «Фаннет Телеком». |
Тренинг рассчитан на ограниченный круг слушателей. Всего лишь 40 человек смогут стать его участниками и на основе полученных знаний и навыков выстроить идеальную систему продаж в своей компании.
Ограниченное количество слушателей и высокая для «просто интересующихся» цена (от $700 до $1200) позволят собрать в одной аудитории только тех менеджеров и руководителей, которые действительно намерены кардинально улучшить ситуацию с продажами товаров и сервисов в своей компании.
ПРОГРАММА:
Как выстроить систему продаж, чтобы Ваша прибыль была планируемой и растущей?
О бизнесе успешном и умирающем
При прочих равных показателях и мощностях в подавляющем большинстве случаев успешный бизнес от умирающего отличается в статье продаж. Успешный бизнес всегда имеет стабильные и растущие продажи, у провальных и недолгосрочных проектов продажи, как минимум, нестабильны.
Вам наверняка знакома ситуация, когда при отличной производственно-технической базе, при наличии современного оборудования и квалифицированного персонала, а главное – при наличии спроса у целевой аудитории, ваши товары и/или услуги реализуются, мягко говоря, с трудом.
Спланировать объемы продаж на текущий или следующий период в такой ситуации оказывается действительно нелегко, не говоря уже о продажах в долгосрочной перспективе. Вследствие такого положения дел, заниматься стратегическим планированием деятельности компании представляется практическим невозможным.
Почему у конкурентов дела лучше?
В то же время вы отмечаете, что ваши прямые и косвенные конкуренты увеличивают объемы продаж, укрепляют позиции на рынке, зачастую предлагая покупателям продукцию худшего качества, чем ваша. И даже глядя со стороны, вы можете с уверенностью спрогнозировать значительный, стабильный рост доходов у этих конкурентов. Как ни странно, ваши товары лучше, но продают лучше – конкуренты.
Такая ситуация может возникнуть вне зависимости от рода деятельности компании или специфики бизнеса. И причина здесь не в качестве продаваемых товаров/услуг, а в качестве работы отдела продаж. Именно сотрудники «продажного» отдела работают с клиентом, представляют вашу компанию перед покупателем, конкурентом и рынком в целом. Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов и прочих внешних факторов. Вероятно, ваши конкуренты умеют подавать немного лучше.
Как выжить? Узнайте на тренинге.
Что делать, чтобы стабилизировать и повысить объемы сбыта? Ответ очевиден: профессионально выстраивать систему продаж. Руководителей, которые знают, как это делать, единицы – они и добиваются большего успеха на своем рынке. Именно максимальное повышение эффективности работы отделов продаж является задачей эксклюзивного тренинга, который пройдет 18-19 апреля в Киеве.
Стоимость участия одного слушателя - 6000 грн.
В счет указанной суммы входит оплата за:
- информационно-консультационное обслуживание;
- Комплект учебно-методических материалов;
- обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером, ответы на интересующие Вас вопросы;
- деловые аксессуары;
- обед в ресторане;
- кофе-паузы;
- Диплом о повышении квалификации.
Регистрация участников с 9.00 до 9.30. по адресу: г. Киев, ул. Мельникова, 83 "Дом Пашкова" 7 этаж.
Начало в 9.30.
Для участия необходимо:
- заполнить и отправить заявку на участие;
- получить счет, который наш менеджер вышлет удобным для Вас способом
(e-mail, факсом);
- оплатить участие.
Наши телефоны: (044) 451-88-12 (многоканальный)
(044)393-14-66; (050) 312-34-73
